加里：对。如果你手上的东西是 agent 能用的，那它就真的有价值。甚至可以说，agent 使用软件的强度会远远超过人类，而这似乎正是 Salesforce 增长的动力。这又回到我们之前聊过的另一个趋势：如果你把 agent 当成你的客户，做 agent 想要的东西，把你的软件做成 agent 愿意用的东西，那大概就是对的那类软件。

贾里德：你大概一周前发的那条推我觉得特别有意思，说的是软件公司、或者说记录系统公司，未来必须变成 harness。

加里：那条基本上是在说 Slack。逻辑是：如果你是一个记录系统，你要么被猎食，你发个 MCP，然后围绕数据的护城河就没了，数据流向别处，迁移变得非常轻易；要么你就得成为 harness，你得成为人们不只是读写、而是真正在你的系统里完成工作、榨取最大价值的那层东西。

我们在批次里就实打实看到了这一点：我们录取的公司中，做全栈、端到端完成某项工作或任务的比例，已经从 10% 涨到超过 25%。它的本质是真的把活干了，是 agent 把活干了，而不只是一个点状解决方案。五年前、八年前的老 SaaS 就是一个点状方案，你还得雇个人去操作那套软件。现在它自己就跑起来了。而在批次里，营收增长恰恰就出现在这一类公司身上

胡佳怡：把一年前的录取数据拉出来分析，过去我们录取的公司里只有大约 5% 是单人创始人，现在超过了 18%、19%。这是我们见过的最高峰值。

我觉得在每一个案例里，都是先自己跑起来，跑出了牵引力，然后在某个节点加进联合创始人。所以可能股权结构不一样，或者整个动态和传统的那种「一开始你们俩关在一间屋子里，完全五五开」略有不同

人们在公司生命周期更靠后的阶段，在东西已经跑起来之后，才加入联合创始人。

加里：过去有太多经典的、被设了门槛的说法：哦，你必须有联合创始人；你需要一批够酷的投资人看上你。现在这些越来越不成立了。真正要紧的是你得知道该造什么，这是现在最高位的那一比特。如果你活过一些年头、去过一些地方、有非常鲜明的观点，那你现在可能已经没有借口了。你的借口是什么？你在互联网上大声嚷嚷了这么久，为什么还不去造点东西？打开 OpenCode 直接干就完了。拿出真本事来。

回到二十世纪七八十年代，当时最强大的技术是电子计算器。你去看看那时人们写的东西，他们的担忧和今天人们的担忧几乎一模一样。最主要的担忧是：算术会怎么样？人们会不会干脆放弃学算术？

每个人都在争论你家孩子看多久屏幕。在我看来这是一场错误的谈话。我们该谈的是：屏幕上到底是什么？我们到底在用这些技术做什么？如果是社交媒体，我的看法是应当尽量接近零。但如果是在教那些基础，是在教怎样使用这些技术，那我认为我们应当容许多得多的使用。所以，人工智能和社交媒体是两种很不一样的东西，这一点很重要，要记在心里。

萨斯坎德：如果你是冲着问题去的，而不是冲着某个具体的工作去的，我认为那是理解工作世界的一种有用得多的方式。

所以我会说：问问自己想用一生、用整个职业生涯去解决什么问题，而不是想做哪一份具体的工作。这对有志于白领工作的人尤其如此。

在这个意义上，最重要的情绪是愤怒。愤怒在日常行为中表现为义愤（outrage），它是唯一能让人克服恐惧的东西。恐惧是行为的抑制剂，愤怒是行为的加速器。而恐惧是最强大的人类情绪，事实上，大部分社会秩序都建立在恐惧之上。克服恐惧的方式有两重：第一是触发，也就是愤怒强到足以压过恐惧；第二是建造一个保护性的空间，在那里你不必独自面对自己的恐惧，大家在一起。正是在这里，传播（communication）以强大的力量介入进来。

我们知道，权力关系基本上有两个来源。一是暴力或恐吓，这是马克斯·韦伯的路数，权力通过强制来行使。二是说服，这是伯特兰·罗素、福柯和葛兰西的路数：让人们不必被强迫，而是被说服。就我个人而言，我认为说服，也就是对人心的塑造，是确立权力关系最重要的形式。

社会有一点很有意思，也很给人希望：社会从来不只是一个塑造人心或强迫人服从的权力结构，它既是权力，也是反权力（counter-power）。如果说人类社会有一条第一定律，那就是：凡有支配的地方，必有对支配的反抗。事实上，社会正是这样演变过来的。

杜罗夫：我很早就体会到有自由的社会和没有自由的社会有什么不同。四岁那年，我们全家从苏联搬到意大利北部。我看得出，一个没有自由的社会享受不到那种丰富：观点、想法、商品、服务，都不丰富。哪怕对一个四五岁的孩子，这也是明摆着的。苏联没有那些玩具、那些冰淇淋、那些动画片，意大利都有。后来我又明白了一件更要紧的事：没有自由，你连为这种丰富出一份力的机会都没有。到这一步，我心里就很清楚了。